漆強化工訊：

對于從事家具涂料行業(yè)的企業(yè)來說，又到了一個行業(yè)公認的回款集中區(qū)，但是和往年不同的是，今年回款的形勢卻不容樂觀。

我的一個朋友，老張，是一家具油漆公司的業(yè)務經理，在珠三角開發(fā)一些家具廠，由于這些家具廠普遍月結時長為30天到90天不等，今年夏季涂料行業(yè)傳統(tǒng)旺季的時候，老張卻犯愁了。本來好好的發(fā)展形勢，因為很多客戶不能按時回款，生產部門原料緊張而停工。因為之前壓款在4-6個月不等，到了年底，企業(yè)需要支付的貨款、工資、獎金、經銷商返利等公司銷售政策受到很大影響。

中山橫欄一個涂料廠朋友說，光是稀釋劑、PE底漆這幾項，中山規(guī)模以上幾個大的家具廠欠款達1000萬元以上。這還不包括用量較大的面漆、色油。而這，僅僅是兩家家具涂料企業(yè)發(fā)展現狀，也是這個行業(yè)發(fā)展的一個縮影。

與回款難相對的是，十八大以來，中央執(zhí)行八項規(guī)定以后，家具行業(yè)的形勢很不樂觀，由于政策性消費下降，除了比較大型家具廠以外，中山60%以上的中小型家具廠處于半停產狀態(tài)，一夜之間消失的家具廠也不在少數。這些都給家具漆企業(yè)帶來了不小的沖擊。

筆者認為，長期以來，包括中山在內的珠三角地區(qū)的家具涂料行業(yè)，為了爭奪本地客源，長期采用先貨后款、月結30天以上的數期來擴大品牌知名度、占領家具廠的油漆供應市場。家具涂料企業(yè)在短期內實現了品牌的迅速擴張。與此同時，由于市場準入制度和行業(yè)門檻低，一些不正規(guī)的小加工廠，個體戶采用低價質劣的油漆沖擊市場;另一方面，不少家具廠也不斷延長涂料企業(yè)的回款周期。

由于在家具市場回款快，家具企業(yè)資金回款速度遠遠快于涂料廠家，當家具廠的油漆用量滾到一定階段，家具廠又會停止采購原來品牌的油漆，轉而使用另一個或者同時使用幾家油漆，令回款變得更加困難。而涂料廠只能把這種成本轉嫁給下游供應商，比如樹脂、溶劑、粉體供應商;回過頭來，原料的采購成本也會增加。在這種人為的畸形的商業(yè)模式下，要么選擇忍耐，要么選擇離開。其結果是要么選擇繼續(xù)合作，讓貨款像滾雪球似的越滾越大，要么轉而把市場轉向外省，走品牌發(fā)展道路，實現多樣化經營。

回款形勢的不斷惡化，歸根結底，說明傳統(tǒng)家具涂料發(fā)展到了一個瓶頸階段。很多家具漆企業(yè)都還在走傳統(tǒng)的發(fā)展模式，缺乏創(chuàng)新，生存得十分被動。怎樣創(chuàng)新發(fā)展模式和提高市場話語權，是值得這個行業(yè)所有人思考的問題。